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            深圳市掀起全民直播帶貨熱潮

            2020年04月16日 10:34    信息來源:http://www.cqn.com.cn/zgzlb/content/2020-04/16/content_8524154.htm

            編者按:近日,中共中央政治局常務委員會召開會議提出,著力擴大國內需求,有序推動各類商場、市場復工復市,促進生活服務業正常經營,積極擴大居民消費,加快推進投資項目建設,形成供需良性互動。隨著全國疫情防控形勢呈現持續向好趨勢,一系列促消費政策密集出臺,全國眾多城市推出發放消費券、舉辦購物節等措施,努力把被抑制、被凍結的消費潛能釋放出來。

            深圳市作為我國改革開放的先行者,在助力企業復工復產、促進消費升級方面采取了許多新措施,鼓勵商業和生產企業采用直播帶貨等新模式提高銷售量,舉辦美食節以有效激活生活服務業活力、潛力、爆發力等。

            深圳市掀起全民直播帶貨熱潮

            零售業網上渠道發展形勢喜人 多家企業銷售增速明顯

            從政府官員親自宣傳帶貨,到各大賣場加碼直播渠道,再到企業董事長親自帶頭直播帶貨,疫情尚未過去,深圳市已掀起了一股全民直播帶貨的熱風,帶動著深圳零售業線上突圍。近日,淘寶發布最新數據,廣東品牌在其直播購物節10天的成交量中,占全國總量的1/3,其中深圳直播帶貨指數躋身全國城市前十,位居廣東第二。

            據了解,深圳在發展直播帶貨上具有先天的優勢。深圳傳統優勢產業如服裝、家具、電子產品等,新興潮流產業如手表、智能手機、護膚品等,在當前直播帶貨中備受消費者青睞;深圳市是我國名副其實的電子商務之都,連續多年位居我國電子商務年銷售額前列,社會各界“電商意識”較高;深圳市優勢產業連鎖零售業近年來紛紛試水線上渠道,為發展城市直播帶貨積累了各種條件。多名業內人士表示,受“風口+流量紅利”雙重利好因素影響,直播帶貨正成為深圳零售企業的“標配”。借助電商直播等形式,目前深圳零售企業開展線上經營的比率已攀升至近70%,且呈快速增長態勢。同時,目前深圳市更有多家企業在試水直播帶貨中取得了不錯成績。

            深圳LED紫外線燈制造商59秒去年就開始與“頭部”主播合作在淘寶直播。2019年,59秒在淘寶上做了超過70場直播,平均每5天一場,積累了大量的忠實粉絲。疫情暴發后近一個月,59秒銷售呈現爆炸式增長。線上成交額達4200多萬元,其中一款揮掃殺菌的消毒棒賣出2.9萬件,另一款能放進口罩、手機、內衣褲等日常用品的消毒袋賣出2.2萬件。“對一個新產品來講,直播是目前讓大家了解它的最高效的手段。”59秒創始人歐陽晨義說,一個新生品牌需要找一個好的信息渠道完成高效連接,在市場站穩腳跟,而直播帶貨將會成為59秒在2020年的戰略性渠道。

            與59秒不同,更多賣家則是直接被疫情逼上直播帶貨之路的。美妝零售企業妍麗深圳某門店的龍店長此前從未接觸過直播。疫情暴發后,她和團隊的6名同事從零開始學習了直播話術和技巧,通過小程序平臺,向消費者講授最新的口罩妝容。目前,借助直播帶貨已成為龍店長的工作常態。龍店長所在企業則每周都要進行超過350場小程序直播。同時,龍店長已經能熟練運用騰訊打造的各種智慧工具,例如借助智慧零售小程序和附近消費者隨時進行一對一交流,為消費者足不出戶“云逛街”提供便利。

            步步高董事長王填則在近日親自上陣直播帶貨,且在當晚僅用兩個小時,就實現了將近500萬元的銷售額。“沒有想到會有這么好的帶貨效果,以后還要加大力度轉型升級,接觸互聯網式營銷、銷售。”王填在直播后表示。

            深圳的連鎖賣場也在直播帶貨中上演著“大手筆”。在疫情初期,天虹超市部分員工嘗試了直播帶貨并取得了不錯的效果。如今,天虹不再單方面深耕數字化,更帶動了不少合作伙伴投入其中。“疫情給百貨圈按下了數字化發展的快進鍵。作為服務性平臺,我們的零售商、品牌方、供應商都加入進來了。疫情期間,我們與歐萊雅合作的直播里,單日實現銷售230萬元,而與菲樂合作的直播里,實現單日銷售近200萬元。”天虹商場股份有限公司助理總經理、天虹華南一區總經理張泳波說。

            蘇寧易購則啟動了“超店播”與“隨時會員”計劃。據蘇寧易購華南區執行副總裁兼蘇寧易購深圳大區總經理戴馮軍介紹,疫情期間,蘇寧整體到店人數大幅減少,為了生存發展與自保,他們引入直播帶貨。其目前推出的“超店播”平臺采用免費開放的形式,讓蘇寧各業態終端員工、蘇寧易購零售云合伙人、蘇寧易購合作伙伴及普通用戶都可以參與直播帶貨,并且享受傭金。

            越來越多尚未正式入局的深圳企業也表現出強烈入局的意愿。4月3日,深圳家裝品牌土巴兔副總裁聶金津微博發文對羅永浩發出邀請:“昨天我們團隊認真思考了一下,想邀請羅老師幫土巴兔直播賣裝修賣建材,互聯網裝修行業比手機行業更刺激,萬億級市場任你逍遙。”在此之前,羅永浩已在其首場直播帶貨中實現了1.1億元銷售額的“開門紅”。

            賣家端形勢向好,買家端所表現出來的“直播帶貨指數”同樣喜人。QuestMobile近日發布的《中國移動直播行業“戰疫”專題報告》顯示,疫情發生以來,每個網民每天花在移動互聯網的時長比年初增加了21.5%,視頻類應用增長尤為突出。一些高度依賴線下場景的行業,線上轉型直播賣貨,政府部門也通過直播形式進行招商、推廣農產品等,直播新場景正在進一步拓寬。這一場全民性質的新零售發展,也將帶來全行業加速擁抱數字化的新趨勢,智慧零售也將因為新基建、5G、物聯網等新技術的加快落地而迎接新一輪發展。

            直播帶貨的產品質量又將如何保障?深圳市市場監管局相關負責人表示,深圳市針對線下企業及產品已經構建起動態化智慧監管系統,主要針對網絡渠道的“云上稽查”平臺也已構建完善,在直播帶貨等網絡銷售渠道發展的同時,深圳市將充分利用信息化手段,加大監管力度,從生產、銷售、投訴舉報等各個環節為消費者搭建起一個全鏈條高質量消費環境。

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